いつも読んでいただき,ありがとうございます！
昨日は，愛知県知多支部の土地家屋調査士のみなさんに講師としてお話ししました！
萌キャラで東海地区では，とっても有名な「知多娘。」の声優オーディションをやっていましたよ。
多治見も萌キャラもここまで，育つとすごいですよね！！
講義のテーマは，
『明日は我が身? あなたは大丈夫? 妻からの最終通告!!! ～離婚、浮気でどんなお金がかかるのか～』
・・刺激的なテーマは，今回講師に呼んで下さった土地家屋調査士の片岡先生がつけてくれました。
・・テーマって大事ですよね。今までで一番の参加者数だったそうですよ。
弁護士として，特に力を入れている分野で話が出来，とっても楽しかったです！
さて，今回は，8月1日に朝の勉強会ＰＡＬ研究会で行われた「世界一受けたいお金の授業 超★どんぶり経営！」の報告です！
講師はいまをときめく，ワニマネジメントコンサルティング「和仁達也」先生です。
先生の最新の著書「年間報酬３０００万円超えが１０年続くコンサルタントの教科書」は，大人気でアマゾンでもなかなか購入が出来ない状況となっています！
有名講師の話を多治見で伺えるなんて，すごいです！
和仁先生は，特に数字に強いコンサルタントのイメージがあります！
・・でも，難しくなく，分かりやすい。
そのなかで，お役に立ちそうな話を３つ報告をします！
その１！表（ＳＴＲＡＣ表）を使って見える化する！
先生は，会社のお金の流れの全体像をつかむために「ＳＴＲＡＣ表」を使っています。
売上高，粗利，固定費，人件費などをブロックとして配置していきます。
表の詳しい説明は省きますが，見える化することで，どこから人件費が出るのか，利益が出るのか，構造がとても分かりやすくなります。
弁護士という仕事上，なんでも「言葉」を羅列して説明しようという傾向がありますが，細かくなりすぎ，何が大事が分からなくなりがち。
目に見える「図」とすることで，大事なことがざっくりわかりますね！
・・数字に弱い，というとＰＡＬ研究会ではいたたまれない感じになりますが（笑），決して強くない私でも分かりますから，大丈夫。
是非，著書「超★どんぶり経営！」でチェックしてみて下さいね。
その２！付加価値をつけると利益率は上がる！
突然ですが，スーパー，レストラン，歯医者さん，メーカー，卸業の
うち，利益率が一番高いのはどれでしょう？
答えは，，，およそですが，
１ 歯医者８０～９０％ ２ レストラン７０％ ３ メーカー５０％ ４ スーパー３０％ ５ 卸業５～１５％
です。あっていましたか？
手間，つける価値が高いほど利益率は上がるのですね。
歯医者さんは，虫歯を治すための金属を売っているのではなく，その金属を，患者さんに合うように加工して接着するという技術に大きな付加価値がある。
それに比べ，卸業は，一般的にはそのまま商品を流すイメージがありますね。
スーパーは，鮮魚を切って加工して売ったり，ポップを作ったりして価値を高めて売る。
メーカーは別々の材料を組み合わせ，一つの別の物にして価値を上げる。
レストランは，料理を作るメーカーの仕事＋それを食べられる状態にして運ぶサービス業として価値を上げる。
歯医者さんを考えると，価値を上げるための「技術」「サービス」をするためには，それまでの学習，研修への時間，お金の投資がありそうです。
レストラン，メーカーさんであっても，自分の商品価値を上げるための投資，大事ですね！
その３！繰越資金をいくら作りたいかで売上げ目標を立てる！
「今年の売上げ目標，前年比１５％アップ！」と職員に数字だけを伝えていませんか？
・・ちなみに今年多治見ききょう法律事務所は，新しく田中弁護士にはいってもらったので，最低でも前年度よりはあげよう！と言ってました。
しかし，以下の二つのパターンでどちらがやる気が出そうでしょうか？
① とにかく，１５％アップ！
② 5年後に，新店舗を出すからその資金として500万円いる，そのためには，年間100万円ずつお金を貯めていかないといけない，うちの利益率は…だから，売上げは今年度１５％アップしないといけないんだ！
・・やはり，②ですよね。
①は形式的な目標を言ったのみ，②は本当の目的も伝えていますね。
職員の場合，新店舗が出せると職員にもこんないいことがある，とさらに言えると，強い動機となり，やる気が更にあがりそうですね。
和仁先生は，この繰越資金の額から逆算して，売上げ目標をたてる方法を教えて下さいました。
うちの事務所でもやってみます！
まとめ シンプルなこと，イメージできることの大切さ
和仁先生のお話は，このＳＴＲＡＣ表で一貫されており，とてもシンプルで分かりやすい。
そして，イメージが出来るのがいいですね。
イメージ力が大事，と言われますが，イメージして下さい！といっても，なかなかイメージをするのが難しい。
そのやり方をシンプルに伝えてくれる和仁先生のお話は，ざっくりと会社のお金の流れをイメージできるので，ありがたいです！
和仁先生，暑い多治見に，早朝から，本当にどうもありがとうございました！
このブログが，みなさまの人生，職場にも何か一つでもお役に立てることがありますように！！！
最後まで読んで下さって，ありがとうございました！